微微一笑

關於專注的文字其實我已寫過好多，我一直告訴自己要專注，但是在最開始的時候，那個時候我也告訴自己要專注，但是我就不知道為什麼要專注，想不出說服自己的理由。

到後面的後面，成本角度可以分析清楚，再到最後面財經股票，終於又更懂得題目這點。

朋友說，他現在阿裏巴巴做得還行，每個月大概可以賣10萬銷售額，下麵也有很多的代理。代理是做淘寶的，他說，阿裏利潤太少了，他想阿裏做好了，淘寶也跟著做。

我說，不需要的，你好好做你的阿裏就可以了。

上面這個問答，應該很多的人都在我的文章裏有看過，就是告訴人不要跨行，要專注。

從成本分析是，因為假如一直做阿裏就可以是一直流水線，流水線成本最小，利潤最大。

但是很多的人，在這個時候，也就想，別人能做好，為什麼我就不能做好呢，而且我是廠家，我做淘寶很有優勢的。淘寶也就那麼幾點，大不了花半年的時間，我也來淘寶流水線。

上面的這個問題，在很早的時候，我是真的不懂要怎麼回答，從哪個方面都沒錯。

但是我真的看到了很多的人，跨平臺，真的是虧呀虧的。

因為其實在很早的時候，我就總結出來，那就是一個人甚至是一家企業是不能同時做2種模式的。因為至少我是長這麼大，沒有見過2種模式成功的，比如他批發很猛，零售也猛。

我們群裏人很多是阿裏淘寶天貓行業第一名，他們也都是只做一個平臺。

想到這個，我想到我上次去參加一個婚禮。

有個線下朋友，他的寵物籠做到了淘寶前三，也是整天貓的，也是說到這個問題，所以我就把我的迷茫告訴他，我說，一個人或者是一家企業，小企業，絕對不可能2個平臺做好。

他的回答是：為什麼不可能，只要是團隊夠，還有資金夠。可以的。

我沒有繼續問下去，我知道，繼續問下去，只能繼續糾結。

後天有天在上課的時候，也是講到這個供應鏈的，我突然間懂得了。

我發現，其實本來這個問題就不成立的，因為一家公司，根本就不需要做2個平臺的。

為什麼呢，比如我們把我們的淘寶做得很好，那麼很多得阿裏廠家自動會來找我們，很多的微信代理也自動會來找我們，他們會給我們很便宜的貨的，比阿裏還低，所以我們自己不需要去做阿裏了。如果是做阿裏，阿裏做好了，淘寶，微信的也就自動來找我們了。

關鍵是我們阿裏做好了沒，淘寶做好了沒，我們把一個平臺做到最好了沒。

群裏有個人是做按摩椅的，他也是廠家，自己生產，最主要還是產業帶，他一開始也是想著阿裏，淘寶，百度，還是微信一起做，當然，他想著，做下批發，然後就是招代理。

他打電話給那個阿裏巴巴筷子第一名，這個我上次也說過，我們也經常聊的。

那個筷子第一名就說，你根本不需要整這麼多個平臺，你做好一個平臺就可以了。為什麼呢，比如你把你的阿裏巴巴做好了。那麼那些淘寶，主動會來找你。

很多的工廠，要定制，要大單，肯定也會直接來找你的。

但是關鍵點的是，在那個平臺，你做到了你行業的第一名了沒。

因為第一名能占到70%的利潤，就像蘋果，占了全球手機行業70%的利潤。

說到這個筷子第一名，他真的很猛，他是做貿易的，所以他就專注的做貿易，而且是專注B2B，而且只做阿裏巴巴平臺。國內阿裏巴巴，但是他真的賺到了超級的多。

因為他玩的是整個供應鏈的，比如他有次也碰到有家企業看到他沒工廠也能做得很好。就想著自己開個阿裏巴巴，違背了當初的協議。筷子第一名的人說，別這麼搞。

工廠那個人說，一家老小，加工真的是沒錢賺呀，兄弟，真的對不起了。

這個筷子第一名的人說卓悅化妝水，那好，市場的問題，我們在市場解決。

後面這個筷子第一名的人，直接去浙江那裏拿貨，而且這個工廠生產的那幾款，他全部不賺錢的賣，因為他的其他產品還有賺錢，賣得比這個工廠成本價還低。

所以這個工廠最後沒辦法，又坐下來談了。

後面依然很好的合作，大家共贏，依然是當他的供應商。

也許很多的人會想，那做到了阿裏巴巴第一名了怎麼辦，是不是可以做微信，他說，不需要的。因為跨行，又要很暈，所以就繼續做阿裏。現在阿裏巴巴菜板，又被他幹到了第一。

因為他的思路一直就是，一個點做好了，其他的根本就不需要做。

比如他的工廠，看到他要大量貨，自動會找他幫忙銷。

比如他的客戶，需要大量便宜的貨，肯定是找行業第一名的他。

其實，我們看到很多的人做得很好，真得做是這樣子，都是把一個點做好了最好。做到了最好，其他的根本就不需要做，而且別人都會去求著他合作了。

當年的阿裏巴巴，淘寶，也是讓別人一家一家的去上面開店。

到後面，是你想排名靠前，那就一定是要有交錢，要交年費，旺鋪費，很多的。

韓都衣舍大家都知道，真的做得是很好很好，在各大平臺做得超級好。

他是淘寶的女裝第一，一直都是第一的。

曾經看過他們老大寫的一篇文章，他們有個點是做錯了。

是哪個點呢，就是建立個獨立站。就是本來是做零售平臺，一下自己建個網站，自己推廣。因為這個也是走了完全不一樣的路線，本來淘寶下單挺好，自己建站，等於重頭開始。

而我覺得，其實他這個還好，要是他也走批發，那麼真的就更暈了。

當然，他懂得了，也就更知道怎麼做了。

我們呢，肯定也是不能貪心了，更要懂得。要懂得，一個點好了，其他的也就不需要做。

因為一個點做好，其他的他們要的，都會來找我們的。

為什麼要專注呢，為什麼專注就可以了呢。

因為專注的成本是最低的，效果是最大的旅行商品。因為一個點做好了，其他的也就不需要做了。